Vendre des véhicules d'Europe à des professionnels en Afrique
Garagistes, revendeurs et importateurs achètent des véhicules européens pour l'Afrique. Voici les règles de TVA, les modalités de vente et les précautions à prendre.
En bref
- Une vente hors UE est une exportation, exonérée de TVA sur preuve de sortie
- Précisez l'Incoterm dans le contrat
- Vérifiez l'acheteur avant d'engager des fonds
- Détaxe voyageur : non applicable aux véhicules
L'essentiel
Un professionnel établi hors de l'Union européenne qui achète un véhicule en France ou en Europe fait une exportation. La vente peut être exonérée de TVA, à condition de prouver que le véhicule a bien quitté l'Union.
À retenir
L'exonération de TVA dépend de la preuve de sortie du véhicule, délivrée par la douane. Sans cette preuve, la TVA reste due.
La détaxe réservée aux voyageurs ne s'applique pas aux véhicules à usage privé : elle ne convient pas à ce type de vente.
Les étapes d'une vente à un professionnel
- Définir le besoinMarques, modèles, âge, kilométrage, quantités et budget. Le véhicule doit respecter les règles du pays d'arrivée, notamment la limite d'âge.
- Établir un devis ou une facture pro formaAvec le prix, les conditions de livraison et de paiement, et le régime de TVA applicable.
- Fixer les conditions de livraisonLes « Incoterms » (EXW, FCA, FOB, CIF…) précisent qui paie le transport et à partir d'où les risques sont transférés. Choisissez-en un et écrivez-le dans le contrat.
- PayerUn acompte à la commande, puis le solde avant le chargement. Le virement bancaire est le moyen le plus traçable.
- Exporter et prouver la sortieLe vendeur déclare l'exportation à la douane et conserve la preuve de sortie de l'Union européenne (certification électronique de la déclaration d'exportation) ou, selon les contrats, une attestation du transporteur ou du transitaire.
- Livrer et dédouaner à l'arrivéeL'acheteur règle les droits et taxes du pays de destination et accomplit les formalités locales.
Les points de vigilance
- Vérifiez l'identité et la solvabilité de l'acheteur avant d'engager des fonds
- Le vendeur reste l'exportateur : la déclaration en douane doit le désigner correctement
- Conservez les preuves de sortie, car elles justifient l'exonération de TVA en cas de contrôle
- Pour les professionnels, un véhicule d'occasion est généralement vendu en l'état : précisez-le dans le contrat
- Évitez les lots de véhicules trop anciens pour le pays visé, qui peuvent être refusés ou lourdement taxés
Comment Alliance Car peut vous aider
Nous recherchons des véhicules ou des lots correspondant à votre cahier des charges, organisons le transport et préparons les documents d'export, avec un suivi sur WhatsApp. Indiquez dans votre demande de devis que vous êtes un professionnel et le pays de destination.
Informations indicatives, à jour au 12 octobre 2026, issues de sources publiques. Les règles d'importation, les taxes et les conditions d'âge changent régulièrement. Ce guide ne remplace pas l'avis de l'administration compétente (douane, impôts, ANTS ou équivalent) ni un conseil juridique. Nous vérifions la réglementation en vigueur pour chaque dossier.